孙健网络营销顾问博客

　　2000年作为一门专业在大学陆续开始设立的，网络营销作为电子商务重要组成部分在此时才开始被大家所认知。家装行业引入网络营销是在本世纪初期，年轻人永远是最容易接受和使用新鲜事物的人群，网络营销开始带来收益的时候，各家装建材领导们重视亦开始关注起来。网络营销也改变传统的营销模式：拉客户、进小区，网络营销引入家装行业里程碑的意义。借助网络平台发展壮大的实创装饰、TATA木门等行业内比较知名的品牌，应该算行业内网络营销的代名词了，因为他们成功了。同时，不计其数的小品牌在网络舞台上也开始崭露头角，橱柜、木门、墙漆网络营销已涉及到家装行业的各个领域。

　　网络营销盛行是必然的发展趋势，传统的拉客户，进小区的营销模式在网络营销的触动下，已显得有些吃力了。打小区工作人员不仅是非常辛苦，在人力与物业方面的投入方面也是巨大的。而网络营销仅需要：一台电脑、一根网线、一名家居顾问（网销人员）。家居顾问不仅可以给企业带来产值，在提升品牌、售后服务方面也是一个全才正是因为此，一个电脑加上一个人可以解决几个工作环节的问题。节约了成本、提高了效率。

　　网络客户群体的特点，也是时世造英雄的必然：年轻人居多容易接受新鲜事物，经济基础并不雄厚物美价廉为主，也是最早使用网络的年轻人。这些正是网络营销在家装行业行的先决条件。当然，内因才起决定作用。最先敢吃螃蟹的人才最容易成功，上边提过的实创装饰、TATA木门可以算是家装行业网络营销的代名词了。采用的方法大多是家装课堂、大型集采等形式。在那个年代业主是很盲目的，这些活动到场的人数总是座无虚席。个个都像小学生一样渴望这些家装知识，仔细耐心的听着记着。当然由于后期家装市场有鱼龙混杂、参差不齐的现象出现，这些准业主们也越来越聪明他们学会了比较，消费也更更改理性。所以各家都在抱怨市场不好做，活动不好组织了。一些小的企业也先后退出了这个舞台，大沙淘沙适者生存也是符合自然规律的。

　　家装市场现在也越来越规范了，能够生存下来的也证明了其实力所在。也值得准业主们去比较、去选择。由于市场的变化，家装行业也都在调整自己的战略战术寻找更适合本企业发展的新的营销方法。说现在的活动不好做了，可为什么有的同行却能做好呢？那是学会了创新，创新是永远不过时的词汇。要从自身多找原因，内因才起决定作用。

　　现在自己提出一些自己的一些小的建议，希望对各个公司有所帮助：
　　首先：知己。对自身了解了，才能更好的提炼自己的优势，不能固步自封。多学习、多借鉴，然不能盲从照搬别人的网络营销方法。找到适合自己的才能够发展，当然最重要的是要创新。
　　其次：知彼。了解竞争对手网络营销成功的方法，博采众长。不断调整自己的网络营销方法。人无我有，人有我优，抱着这种态度做网络营销不成功是不可能的。
　　再次：百战不殆。有了以上两点足矣。

　　虽然网络营销给一些家装行业带来了收益并取得了成果，但网络营销并不一定已经被所有的人重视，我就听过这样的话只是发发贴子，我就不信从网上就能有签单？我都不知道该如何去回答这个问题，正因为如此，今天写这些东西也给那些不了解网络营销的人提出个小批评，呵呵……历史是向前发展的，新事物代替旧事物也是必然的。仍然用传统的营销模式去打天下的公司也不要再闭门造车了，也许那个方法不过时，但是要有新的东西植入才能走的更稳，要学会两条腿脚走路才能走的更稳更远。

　　短短几年的时间，家装行业的网络营销已经完成了一个过程。从星星之火到燎原之势，再到现在接近波谷的状态，不得不让人们去思考适应变化。北京的房地产业受世界经济危机和奥运会的影响，现在各个家装公司都是举步为艰的行走。时世造英雄，怎么样才能立于不败之地？怎么才能利用好用网络工具是各家应该思考的问题。但可以肯定的一点是网络营销依然不过时，只是你如何去使用。如何让它能给企业带来更多的价值，这应该是家装行业每一个人应该认真思考的问题，让家装行业正规范、更繁荣。在下发表的这见解。希望能对家装行业走出暂时的困难时期有所帮助。