孙健网络营销顾问博客

　　今天收到辽宁朋友王实给我快递的一本新书，深有体会，在这里也表示感谢；网络营销的世界里也是花样繁多，互联网不断进步，网络营销就不断繁衍，新的营销方式每时每刻都有可能诞生，我总结了一句话：只要你想得到、你就能做得到！其含义是只要你的思想足够前卫，就足可以开创新的营销方式。

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 　　通过网络传达某种信息，并想让客户信息这些信息，这个用户是需要做出很大勇气的；如果您的企业有很高知名度，已经在用户心里印下痕迹了，那一切都会相对容易了；如果你的企业是新成立，或运营多年，但是一直没有腾飞的话，那就需要步步谨慎了，要充分考虑用户的想法，才能进一步促成之间的合作；让用户信任你的企业才是最终要的！

1、用户可以容易辨认网站信息的真实性
网站上的信息是否真实，是每个用户所关注的，基本上也能分辨的，如果网站上存在大量不可信的信息，那对网站是一种副作用；

2、证明网站所属的背后组织机构
要最大程度的说明网站的运营者实体，以保证让用户可信，如公司的地址，大楼，公司办公室的照片，员工的照片等等！

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　　不断创新的企业开始在商业2.0模式网络上开创新模式，加强与用户和企业在2.0平台上交流沟通，传达企业信息，从而使企业想要向外界传达的信息不再困难，更能体现企业的品牌知名度；企业使用的Web 2.0代表着一种新的趋势称为“商业2.0 ” 。web2.0主要模式是加强用户与用户之间的交流沟通，web2.0平台提供完善的功能设计，良好的用户体验机制，使用户不断为平台提供原创信息，如果企业能够合理运用这种模式进入用户群中交流沟通，对企业的服务和产品改进，提供了丰富的数据指标，也对企业的信息宣传和品牌的创建建立了根基；

　　不过，更多的企业不了解web2.0，甚至不了解网络营销，及时了解了web2.0，而会感觉这是一种消遣和娱乐，不愿意尝试，浪费时间；而企业一旦深入的了解了网络营销、商业2.0模式，会使您的企业快速提升一个台阶；

  　　目前很多行业都在使用SEO技术来优化他们的网站，但是有一个行业使用这个技术对于很对人来说可能看起来很奇怪——新闻机构。
　　昨天，国外新闻网站The Huffington Post 发布了它对编辑和记者文章审核的标准。在清单中允许事项和注意事项都是典型的新闻标准，比如要使用正确的语法和备份文章。
　　但这个网站还指出他们保留出于各种原因改变文章内容的权利，其中一个原因就是SEO搜索引擎优化。 
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　　百度贴吧要改版了，你知道吗？你关注吗？

　　最近百度发出的新闻，关于贴白改版是比较多的了；让你从不知道变知道，从不关注变成不得不关注；只要你知道百度，看见这样的新闻，几乎都会一看究竟，这也就达到的百度的目的了；没想到的是李彦宏竟让写了3篇博客说明此问题；可见CEO对大大小小的问题关注程度，也同时说明，名人带动的营销效应，即使没有故意是炒作，也会形成一种营销；这就是知名企业的联动效应；

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　　已经不止一个客户问过我了，找服务商实施网站优化如何鉴别他们的能力如何呢？其实这个问题我也不是很好回答，说到了别人的弱点总是不好，还是用实力说明的好；不过可以简单给企业们一个判定的方法；

１、 看案例，看看服务商的案例多少，是否有同行业的操作经验，也许就有那么一个案例你认识的，就可以了解些信息；看案例的规模，是否有大型网站的整体操作经验，如果都是小的企业网站的话，那你就需要考虑一下了；因为操作过千万级别流量的网站，在去实施中小型网站的话，就相对容易的多，不至于会有很多问题考虑不到；

　　有很多客户通常都会问一句：我只想做网站优化，不想去建设营销型网站，公司现在有网站等；这句话本身并没有任何问题，企业的想法也是可以理解，不想太麻烦，就直接给网站做效果就好了；别说是企业了，就是在SEO行业里很多操手也不会认同；而今天孙健想把自己的理解与同行、企业客户分享一下；

　　营销型网站建设的目的不是为了建网站而建网站，是为了企业能通过网络产生营销价值而建设网站，为企业建立合理，优化，良好体验的基础营销平台；具体营销型网站都包含什么内容呢？可以说从网站的基础开始：网站策划（策划合理的网站栏目，分析用户需求的栏目，提供必要的企业信息等）、整站优化（对企业产品或信息做细致分析，长尾关键词，栏目数量，层次，链接类型，程序优化等100多个优化指标；）、用户体验（网站能有良好的用户体验可大大提升用户的转化率，提高购买几率；）、功能型营销（为目标客户量身定做某些功能，提高网站与用户之间的黏贴性；）…；通过对企业信息、用户信息细致分析策划后而建立的网站才真正具备营销型网站的价值；

　　2000年作为一门专业在大学陆续开始设立的，网络营销作为电子商务重要组成部分在此时才开始被大家所认知。家装行业引入网络营销是在本世纪初期，年轻人永远是最容易接受和使用新鲜事物的人群，网络营销开始带来收益的时候，各家装建材领导们重视亦开始关注起来。网络营销也改变传统的营销模式：拉客户、进小区，网络营销引入家装行业里程碑的意义。借助网络平台发展壮大的实创装饰、TATA木门等行业内比较知名的品牌，应该算行业内网络营销的代名词了，因为他们成功了。同时，不计其数的小品牌在网络舞台上也开始崭露头角，橱柜、木门、墙漆网络营销已涉及到家装行业的各个领域。

　　整站优化之长尾关键词原理来自“长尾理论”，把长尾理论充分运用到整站优化策略上，其大体含义为：无论什么类型的网站在进行网站优化时，不要只考虑到主要核心关键词，而放弃或没有深入分析延伸关键词，要使网站整体有更强大的战斗力，就必须考虑全面，凯普威科技认为虽然延伸的关键词流量没有主体关键词的流量高，但是延伸的关键词加起来就一定比主关键词流量高；
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　　网站托管在当今互联网竞争激烈时代是中小企业一种很好的选择；网站托管的含义为把网站托管在专业机构代为管理运营的一种合作关系，通过这种形式可以使网站在竞争激烈的互联网有一席之地；企业想依靠网络推广业务或产品时，必然会有自己的推广平台（网站）；而这个平台的建立是十分重要的，平台建立好坏直接影响到后续的推广效果，是否有竞争的实力；通过多年与不同行业的企业接触得到结论，90%以上的企业自己是没有专业的网站维护运营人员的，而只是随便找个网络公司建立个网站，加些信息，就算进行网络推广了；凯普威科技认为与其这样做好不如不做；先不说目标客户是否能找到网站，就算能找到，通过网站是否能黏贴住或转化这个用户呢？如果网站策划，维护，运营的不理想会照成反作用，通过网站客户可以初步了解公司的技术实力，公司整体形象，公司案例，公司新闻等等方面；而这些信息没有提供，或没有合理提供的话，势必会造成客户对公司有不好的认识；
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　　说到博客经常上网的人几乎都知道；对于一部分人使用博客是为了抒发心情，发表看法，记录生活的平台；而另一部分人使用博客又有另外的用处；想让更多的人知道你，了解你，喜欢上你的工具；对于我个人而言，通过博客认识了更多的朋友，让更多的企业了解我，了解我们的服务，更让对我们服务有需求的人了解了我们公司；网络上更有很多只通过博客就可以做到销售产品，提供服务的例子；行业的不同，产品的不同，博客营销的方式也是不同，但有大体相同的流程；

　　对于想尝试网络营销的企业，我推荐可以尝试下“博客营销”。博客营销可以让更多用户从不认识到认识，从认识到了解，从了解到沟通，从沟通到交易的细致流程；这个流程看似简单，真正达到效果不是很容易；如何让有需求的客户认识你，推荐方法：通过行业知名网站建立博客或在搜索引擎有好的排名，吸引这些用户到达官方网站博客；博客内容是加强用户是否有兴趣进一步了解的重点，能够经常更新博客文章，介绍公司产品，产品活动，产品优势等等内容；能够做到这一点就算是黏贴住了用户，而下一步交流沟通则水到渠成；下一步就要看企业客服人员的功力了；o(∩_∩)o…
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网络营销策划工作室更名为北京凯普威科技有限公司，由于公司加大规模，现准备培养多名技术人员，加入公司可从多方面对自己实力有所提升，使技术人员深入了解SEO，网站推广，网络营销等！现招聘多名技术人员；

网站程序2人

1. 有一年以上网络程序开发经验；
2. 熟悉多种数据库结构；
3. 了解搜索引擎优化；
4. 可以独立设计页面及编写DIV+CSS结构页面者有些考虑；
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　　一大把网站采访原文！

　　【专家观点】中小企业利用论坛这种互联网平台开展企业的营销活动就是论坛营销，但您的企业是如何操作的呢？如果您的企业掌握了论坛营销技巧，就能够：

　　1、论坛营销覆盖面广泛，用户参与度高，效果明显；

　　2、传播产品的最新动态与最新活动及其他信息；

　　3、用户互动性比较强，可提高对产品认知度；

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　　前几日,偶然看到一个电视节目, 一个人还在专注的表演她的少人问津的越剧,想起了传统文化的消亡.各国政府都在致力于保护个自的历史文化遗产,然而,历史的车轮在无情的碾压着这些脆弱！这世界变化快,不管你明不明白!

　　盖茨
　　你抢走了我们的文化,建造了你的豪宅.你抢走了我们的纸张印成了你自己的钞票.
　　你抢走了我们的产业铸就了你的微软.你抢走了我们的思想,成就了你的名声.
　　如今我们还剩下了什么? 我们还要坚守什么？

　　如今的笔大多数的时间都在独守空房，生产墨水的工厂,如今还剩几家，传真机你还能坚守多久。一个硕大无比的图书管被他硬塞进了一个小小的文件里。我们丢弃了传统的读书方式,每天盯着刺眼的显示器,还时不时的跳出真视明的广告!
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北京时间2008年5月12日14时28分，四川省汶川县发生7.8级地震。强烈地震波及全国多个省区，海南、云南、四川、湖南、重庆、江西、湖北、北京、甘肃、山西、内蒙古都不同程度感觉到了震感。据民政部统计，截至5月13日下午，四川汶川地震遇难人数已超过12000人。 受灾人数还在不断攀升。成都地区因地震机场关闭、铁路停运、通信中断。目前灾情还在进一步统计核实中。继年初冰雪冻灾之后，中国大地面临又一场天灾。巨灾当前，让我们携起手来，抵御灾害，共同救灾！315cc00b
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　　整站优化说是网站的整体优化，不如说是网站整体的一套策略；这两年搜索引擎优化已经被很多企业所了解，但是思想只局限在具体某个关键词的排名，几个关键词排名真的能解决网站的根本问题吗？SEO整站优化还没有完全占据市场，但不久孙健相信会被更多企业所认可；整站优化的魅力究竟在何处？

　　什么是整站优化？是为网站策划一套整体搜索引擎优化的策略，定位网站整体，规划网站细节；从网站的基础入手，涉及到网站架构策划，考虑网站相关的长尾关键词，使网站在搜索引擎中处于良性发展；整站优化又会涉及到那些工作呢？前提进行网站所在行业和竞争对手的分析，网站整体诊断，找出网站的问题所在，在进行对症下药；大多数网站的结构、层次是有问题，特别是分类比较多的网站；做好了前提工作，在开展网站整体优化的策划工作，包括：网站结构、网站层次、网站程序、关键词定位、title与meta、网页路径、内链与外链、用户体验、内容优化[孙健：网站优化之信息内容优化] 等！后期如何继续优化还是有很多工作的。

最近是铺天盖地的抵制家乐福的信息，如下：http://club.news.sohu.com/r-zz0081-92476-0-0-0.html

5月1日抵制家乐福一天, 大家谁也不要去家乐福购物, 家乐福是法国最大的超市连锁集团, 目前法国路易威登-莫特轩尼诗集团已经由第二大股东上升为第一大股东, 法国路易威登-莫特轩尼诗集团旗下路易威登、迪奥、芬迪、娇兰、倩碧、Kenzo，丝芙兰化妆品卖场, 以及轩尼诗等葡萄酒、香槟酒和干邑品牌,这次巴黎圣火传递过程中看见满街的法国人支持ZD, 实在没有理由再给法国人送钱买他们的商品, 5月1日集体不去家乐福, 叫他们看看中国人的力量!!!!!

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        网站推广是一个循序渐进的过程；网站到了不同的运营时期有不同的推广方式，不同行业的网站也有不同的推广方式；随便拉出来一个互联网公司的员工都能说出来几种网站推广的方法，那用这些方法去推广一个网站是否有效，就不得而知了；为什么说推广的流程很重要？孙健认为推广工作在实施过程中前后都有很多辅助性的工作，而这些辅助性工作可以大大增加推广的效果，减少失败，甚至可以说为企业能节省很多冤枉钱！

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网站好久没有管理了，搜索引擎中的权重也降下来了，离职后一直在重新整理网站；发现了一个严重的问题，由于网络营销策划和博客这个网站是我自己开发的，在整合网站和博客的时候技术上有失误，但我却一直没有发现，会出现很多奇怪的链接，导致搜索引擎也顺着路径爬进去了；还好发现了，经过重新整理过，今天正式上线了，博客换用ZBLOG了，欢迎大家提意见！

已经好久没有更新博客了，现在变懒了，每次有些好的题材想写的时候，确又提笔停止了，也许没有了以前对seo的激情了。在这里要感谢一直关注我博客的朋友们，让你们一次次失望了，不过通过博客认识很多朋友，写出来的文章还是值得的。今天就是想感慨一下，不是技术文章！

seo已经兴起几年了，行业不断也开始正规化了，也有很多的圈内朋友辞掉工作，开始了自己的创业生涯。我很佩服他们，佩服他们的创业的精神，能力，胆量。对于我而言很早也想做创立一个网络营销公司，但只是想想，没有行动，因为我还有很多顾虑。说实话我并不看好业务只局限在SEO行业的公司，太单调，发展前途不是很光明（个人观点）。行业公司已经很多，个人小作坊比公司还要多，五花八门的优化手法各有优势，公司比小作坊正规化，有些业务专门找公司做而远离个人，其实优化方法差不多，客户就是想找个心里上的安全感吧。
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